理品类市场概况及2025年消费趋势洞察J9国际集团原创报告 2024年个人护
2024年9-12月卖家不断加快上品力度○●★-▷-，市场上商品数量增多△☆=•◇，竞争加剧◆☆▪◇○…。其中▪△▪◁=，2024年1月商品数为72012件•▽，2024年12月商品数为90070件△•◁=□，增势明显=▷◆。与此同时◇□○，店铺数也相应增加△◆▼●••，最高峰出现在12月（28905家）▽▷◆，最低峰出现在5月（16641家）--。
新产品和新卖家的涌入也加剧了市场竞争=▼◆，卖家纷纷采取降价策略■◇●◇，其中△●▽，手部护理商品均价在12月探底•-▪□▽，为33•◆▼◆.71元--。通过分析1000条手部护理产品链接发现●▷-▷★★，2022-2024年上架的产品在2024年销售额较高▪□☆□○•，买家更为青睐•▪●▷…！
50~100元区间商品数量•◆▷★、销量与销售额占比均衡▷☆•▷，供需相对平衡◇▷○•☆，市场处于一种良性平衡的状态-◇▽★○；
0~30元区间因商品数多■★、价格低…=•，商品销量虽然占比最高□▪…，但是销售额极低□•-▽，竞争白热化▪▲•▪▽•；
2024年手部护理产品的总销售额达23▲◆.6亿元◁-=□◆▲，较2023年的22●◇□★.68亿元增长了4★-▷.10%◆☆▽◁■▪，销量达到5388万件▽▲，较2023年的5612万件下降了4▷▲▪•◁.0%■▲□▼▪◁。虽然整体类目销售额有所上升●▲☆…■○，但增幅并不显著△=▼▷■。
与此同时◆△，2024年身体护理产品的总销量也低于2023年△○▲☆□平医疗旅游新名片！记者探访‘医疗特区’→j9九游会俱乐部登录！，2023年在多数月份的销量高于2024年••△□-◆，尤其在11月◁●△△□，销量达到1080●△□-.01万件★★■●◆J9国际集团原创报告 2024年个人护，而2024年同期为781•◁…■△△.17万件▪=。从数据来看□=▼☆，2024年身体护理品类的传统电商市场表现相较2023年有所下滑=▷…•◇-。
2024年个人护理品类销售额和销量季节性明显▪=●◇☆◁，冬季的销售额和销量都显著高于其他季节◆◆☆▷，这与消费者在冬季对身体护理产品（如保湿•▪☆◁●▷、滋润类产品）的需求增加有关●●=▷□。此外◇☆■◁◆，第四季度节日集中★□，商家促销多样○=▼◆，也导致了消费者消费需求的进一步集中□-▪•。
=300元区间商品数量少△▲■▷△，竞争力小◁…◆▲，利润可观▼▷，适合成熟卖家进行品牌布局△▲▲-，有助于其进一步拓展市场份额并提升品牌影响力•◇。
月度变化则较为明显=▼，销量和销售额在冬季表现尤为突出▼-▪•△◆。2023年和2024年的销售额高峰均出现在11月•◆▷▲，分别为4▼○.09亿元和3☆◁=▼…□.43亿元…■；而销量高峰则分别出现在2023年的11月和2024年的12月▷…-●，分别为1083◆▽◆.83万件和950▲-•.68万件=▼-★=。
2024年个人护理产品的备案数量呈稳步增长态势•=▽▲□▽理品类市场概况及2025年消费趋势洞察，从1月的5328件增至12月的7157件-•▪，整体增长了34△□=▽★.3%▷◁•☆☆。随着市场的不断扩张□▼◆•，企业纷纷推出新品并进行备案▽△●，其中▽▷…，国产备案数量已占据主导地位▪●。此外★△▼=▪=，商品SKU数量和店铺数量也呈上升趋势☆■，市场活跃度持续提升◁○★○■，越来越多的新卖家和新产品进入个人护理市场▪★◇▪=■，企业对市场前景的预期较为乐观◆○▼。
2024年身体护理市场呈现出显著的季节性特征■●▽，第四季度销售额和销量均显著高于其他季度▲•。这一增长态势主要得益于两个关键因素◆□◁：一是冬季护肤需求的季节性攀升▪•◇◆，二是第四季度大规模促销活动的有力推动◁◇●。
同比下降9●▽☆….80%•…，销量为1▪◆…☆.28亿件■••••，同比下降10△▼▪▷▪☆.49%■▼●。2024年整体表现略低于2023年■▷…•●-，尽管下半年有所回升◁▷，但依然未能达到上一年的水平▽★▽=。
2024年中高价身体护理产品（100~300元）销售额占比最高…▽☆☆▼◆，达到了39◁▼-▽•◁.70%★-◆◇▽□，成为盈利核心区▲=◇；
2024年身体护理品类的总销售额较2023年有所下降▷△，2023年多数月份的销售额均高于2024年★•…▷，尤其是11月◁△-，2023年销售额达到8▲•▪◁.06亿元J9国际集团••△▪◁，而2024年同期仅为6◁☆◁-■.23亿元▷▽☆◁▼☆。
从市场供给端来看◁☆▲◁，2024年身体护理类商品和店铺数量呈现整体增长态势●…=▼▷，特别是在下半年11月达到年度峰值△●…▽。然而★▲▼△◇◆，商品均价却呈现持续下行趋势◁☆▽▼◆○，12月均价已降至62△-•▷□◇.89元▲○•▪……，市场价格竞争日趋激烈■•=▪。
市场对身体护理和手部护理需求强劲J9国际集团J9国际集团□☆◁□▷，小众护理值得关注○•。身体护理市场份额为62○●▽▪■★.93%◇▷★，手部护理市场份额为27◇□.57%▼★◁☆=，这两大子类目中△☆▽◇，身体乳/霜和护手霜主导市场■▷■，分别占49▼□◁•☆▪.23%和24▷▷.36%份额▼▲，销售额和销量也最高=☆。小众护理需求如胸部护理显示出增长潜力★□■•…☆，男士护理市场份额较低▽▷★•▪，但存在发展空间…•…△，足部护理虽份额小-=，仍有市场需求=◆。
